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Partnership B2B: espandi la tua visibilità!

Valerio Vagnoni — Sat, 06 Dec 2025 09:46:30 +0000

Scopri le strategie più efficaci per creare partnership B2B di successo, ampliare la tua rete di contatti, migliorare la reputazione aziendale e guidare una crescita sostenibile nel mercato competitivo.

Le collaborazioni tra aziende B2B nel 2025 rappresentano una strategia intelligente e conveniente per crescere senza aumentare i costi. In un mercato sempre più affollato e competitivo, unire le forze con imprese complementari consente di raggiungere nuovi clienti in modo più efficiente, riducendo gli investimenti necessari per acquisire contatti. Questa modalità non solo ottimizza le risorse, ma amplia anche le opportunità di business in modo naturale e duraturo.

Perché fare squadra conviene

Quando due aziende decidono di collaborare, il primo grande vantaggio è l’accesso a un pubblico molto più ampio. Non si tratta solo di numeri, ma di conquistare la fiducia di clienti potenziali tramite una reputazione condivisa. Essere associati a partner affidabili e conosciuti fa sì che il marchio guadagni autorevolezza, facilitando l’ingresso in nuovi mercati e trasformando semplici contatti in relazioni di valore. La credibilità, infatti, è uno degli asset più importanti nel mondo B2B.

Le strategie che funzionano

Le partnership vincenti si basano su azioni concrete come campagne pubblicitarie congiunte dove entrambi i brand si promuovono e l’adozione di tecnologie che facilitano la gestione comune delle informazioni. Questi approcci non richiedono grandi investimenti economici ma sono molto efficaci nel migliorare la visibilità e la generazione di lead qualificati. È fondamentale scegliere le strategie più adatte al proprio settore e saperle integrare.

Come fare in modo semplice

La chiave di una partnership di successo è la chiarezza: definire obiettivi comuni e comunicare in modo trasparente e frequente. Condividere risorse e dati senza barriere aiuta a evitare equivoci e sprechi di tempo, creando un clima di fiducia reciproca. Un rapporto di collaborazione continuo e ben gestito garantisce risultati solidi e duraturi, poiché permette di affrontare rapidamente eventuali problemi e adattarsi ai cambiamenti del mercato con agilità.

Un motore di crescita che non si ferma

Le collaborazioni tra aziende non sono solo una soluzione immediata, ma anche una base su cui costruire una crescita stabile e progressiva. Le partnership consentono di combinare competenze e risorse in modo dinamico, rispondendo meglio alle esigenze del cliente finale e migliorando costantemente l’offerta. Imparare a lavorare insieme in modo flessibile e innovativo significa vincere nel lungo termine, affrontando con successo le sfide e trasformando il mercato in nuove opportunità di sviluppo.

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L’Email è il successo del Marketing: ecco 3 benefici importanti!

Valerio Vagnoni — Sat, 02 Apr 2022 12:55:06 +0000

L'email marketing è un'attività con grandi potenzialità. Ecco le modalità, i vantaggi ed alcuni consigli di estrema importanza.

Tanti parlano di email marketing senza avere una visione completa e dettagliata della sua consistenza. Nonostante qualcuno immagina che questa attività sia morta perché si ricevono tantissime email sulla casella di posta, l’Osservatorio Statistico 2021 dichiara un tasso di apertura in aumento di anno in anno ( + 0,4%) e si annuncia che il numero dei messaggi di posta elettronica arriverà a 4 miliardi e mezzo nel 2024. Inoltre l’87% dei marketer nel mercato B2B confermano di utilizzare la posta elettronica come canale di distribuzione di newsletter, DEM o per condividere articoli del blog.

Attraverso l’email marketing si possono diffondere e promuovere prodotti e servizi mentre si sviluppano relazioni con clienti e potenziali.

Entriamo nel dettaglio delle varie tipologie di email

DEM ( Direct Email Marketing) – è un messaggio via email inviato ad una mailing list e che serve a veicolare una comunicazione di tipo commerciale. Può invitare l’utente a compiere un’azione oppure si limita ad informare lo stesso sugli sconti, le offerte ed i nuovi prodotti.

Newsletter – è una pagina html con un taglio più editoriale, in cui poter inserire contenuti che comunicano al meglio tematiche della propria azienda. Sono utilizzate anche da professionisti che vogliono informare il proprio network delle notizie pubblicate sul proprio blog.

Sia le DEM che le Newsletter possono essere automatizzate ed hanno il compito di incuriosire l’utente a compiere azioni prestabilite da un workflow: richiesta di preventivo, acquisto su piattaforma ecommerce, richiesta di contatto diretto…..per citarne alcune.

L’Osservatorio Statistico 2021, afferma che in Italia sono stati inviati 14 miliardi di messaggi, che possono essere così classificati:

70% Neswletter

26,5% DEM

3,5% Email transazionali

Va detto ovviamente che per intraprendere qualsiasi attività di email marketing abbiamo bisogno di una mailing list a cui destinare le comunicazioni. A tal proposito, esistono servizi cui poter attingere per ottenere queste liste suddivise per settore, ma la cosa migliore sarebbe quella di segmentare e popolare il proprio database nel tempo con contatti diretti, clienti reali e persone davvero interessate. Con i contenuti web si possono invitare, per esempio, gli utenti a registrarsi ad un servizio online, ad iscriversi all’interno di un ecommerce oppure ad una newsletter.

L’importante che tutto sia autorizzato attraverso un opt-in (pulsante di accettazione) di conferma iscrizione e validazione della registrazione stessa tramite link univoco.

Chi dovrà interessarsi all’email marketing?

L’utilità di questo servizio è molto trasversale ma ci sono settori che più di altri possono ottenere maggiori benefici. I siti editoriali avranno sicuramente tanta visibilità dalle newsletter per far leggere tutte le notizie ed i vari aggiornamenti quotidiani.

Le DEM invece sono un canale utilizzato soprattutto da coloro che hanno un ecommerce e che possono contare quindi anche sulle automazioni per ingaggiare l’utente verso un riacquisto oppure “premiarlo” tramite uno sconto ed un’offerta personalizzata.

L’email marketing funziona sia nel mercato B2C rivolto ai consumatori, che quello B2B specifico per i rapporti commerciali tra aziende. Ma la percentuale di apertura delle comunicazioni è maggiore nel B2C.

Questa attività è necessaria perché il cliente già acquisito va informato e fidelizzato, l’utente iscritto alla newsletter va stimolato con contenuti diversificati, una lista di prospect (non clienti) andrebbe “avvicinata” all’azienda e sviluppando uno storytelling del brand portare passo dopo passo a raggiungere la conversione di nuovi clienti.

Esistono piattaforme che aiutano a tenere traccia di ogni singola iniziativa fino a capire nello specifico il tasso di apertura di una campagna di comunicazione, quanti utenti unici hanno visualizzato, il numero di clic effettuati su un determinato contenuto, il tasso di disiscrizione e capire se l’utente abbia o meno concluso l’azione desiderata. Fare dei test prima di attivare qualsiasi iniziativa anche per capire se la comunicazione va in spam oppure a buon fine!

Perché l’attività di email marketing è così importante?

I benefici di questa attività sono:

basso costo di gestione per grandi risultati
possibilità di misurare ogni azione, messaggio e tutte le metriche in generale
rapida, personalizzabile e migliora la notorietà del brand ed i suoi servizi

L’oggetto anticipa il contenuto dell’email per cui è un aspetto molto importante da tenere in considerazione. Inoltre, i pulsanti che vengono inseriti per interagire con i contenuti stessi, permettono di comprendere sin da subito che cosa abbia funzionato o meno all’interno della comunicazione.

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Le aziende su quale canale social devono investire? Facebook, Twitter o LinkedIn?

Valerio Vagnoni — Sat, 21 Jan 2017 14:19:17 +0000

I social network oggi vengono definiti social per il business dove troviamo la possibilità di comunicare a 28 milioni di italiani su Facebook, circa 6,4 milioni su Twitter e 7 milioni su LinkedIn. Una buona strategia social deve partire da un’analisi delle esigenze, degli obiettivi che si vogliono raggiungere e dalla valorizzazione delle informazioni aziendali che si possiedono.

Come sviluppare una strategia social di successo per il B2B? Come orientare i propri investimenti ascoltando i suggerimenti del marketing? Prima di tutto bisogna considerare i numeri e le tendenze per essere convinti di sfruttare i nuovi canali delle relazioni online. In questo contesto un’azienda potrebbe orientare la propria trasformazione digitale.

Un tempo le aziende non comprendevano il perché avrebbero dovuto realizzare un sito online e comunicare in digitale, ieri ci si domandava se iscrivere o meno la propria azienda ai canali social ed alcune imprese incominciavano a creare contenuti su Facebook, Twitter e LinkedIn, ma ad un certo punto tutto si bloccava e si perdeva la costanza nel creare informazione. Le aziende che provavano a continuare con la comunicazione digitale erano soltanto quelle che si rivolgevano al mercato consumer con promozioni e novità interessanti in modo però poco frequente.

Oggi il mercato è cambiato e la maggior parte delle aziende che operano nel mercato B2B, rivolto esclusivamente al business tra aziende, hanno smesso di domandarsi perché fosse necessaria una strategia social e si stanno focalizzando di più sul come svilupparla per ottenere il massimo.

Ma ora, la domanda è un’altra, su quale social network è meglio investire?

Quello che in pochi sanno è che ogni social network ha una propria logica e un proprio stile di comunicazione. Facebook, Twitter e LinkedIn sono diversi per genere.

Twitter è pura informazione continua con semplici tweet da 140 caratteri ed hashtag (utili per raggruppare argomenti sotto un’unica parola chiave), dove l’obiettivo è quello di diventare influenti ed acquisire autorevolezza con toni positivi in grado di informare gli utenti su quello che trattate come prodotti e sul cosa state facendo per valorizzare il brand.

Facebook è diverso, più creativo ed in grado di coinvolgere gli utenti con post virali e molto interessanti, meglio se utilizzando le immagini oppure i video. La sua strategia punta a fidelizzare gli utenti con i like. Anche qui, il tono da utilizzare dovrà essere positivo e serio per chi gestisce il brand con qualche messaggio più disteso e superficiale.

LinkedIn è nato appositamente per il business ed è a tutti gli effetti un media professionale. Le informazioni postate sono tantissime e per i professionisti rappresenta la miglior rassegna stampa digitale per conoscere tendenze, novità e notizie di settore. Se parli di qualcosa su LinkedIn la tua autorevolezza aumenta in base all’argomento trattato. Un tempo era pensato solo per gli annunci commerciali o di lavoro, oggi valorizza il business con il network degli iscritti con i quali puoi interagire con semplicità.

Se volete far conoscere il vostro brand ed i prodotti che trattate, meglio utilizzare Facebook, se volete conquistare professionisti interessati agli argomenti di cui parlate, meglio utilizzare LinkedIn, se volete coinvolgere fornitori e condividere articoli di vario genere in relazione al business che trattate, meglio utilizzare Twitter. Ma ricordatevi sempre che i vostri clienti sono sia su Facebook, sia su LinkedIn, sia su Twitter….qualcuno anche su Google Plus.

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